Förmågan att kommunicera effektivt och formulera vetenskapligt material ( annars känd som läkemedel med uppgifter ) till kunderna är avgörande för alla medicinska säljare . Lika viktigt är förmågan att utnyttja eventuella personliga eller affärs godbitar samlat från kundens samtal i personifiera effektiva försäljningsargument . Läkemedelsföretag ser därför för presentabel , personliga och självsäkra individer . Metodiska organisation kompetens är också nödvändiga för att det är ofta nog ett hektiskt schema med möten och middagar , där representanter gör det en punkt att komma ihåg och förmedla relevant kundinformation till läkemedelsföretag i ett försök att maximera försäljningspotentialen.
Utbildningskrav
Läkemedelsföretag , särskilt de mindre, i allt högre grad kräver en kandidatexamen för nybörjar läkemedelsförsäljningrep positioner . På grund av den tekniska karaktären av verksamheten , krävs fördjupad förståelse av komplexa hälsovetenskap . Potentiella kandidater bör överväga en Bachelor of Science i farmaceutisk vetenskap , som fokuserar på områden som anatomi , biologi , kemi , immunologi , fysik , fysiologi och toxikologi . Läkemedels marknadsföring , marknadsföring eller företagsekonomi är andra användbara kursstudieområden
Överväganden
Läkemedelsindustrin har varit ganska recession-bevis . ; Men under de senaste åren har många läkemedels reps har släppt som företag har försökt att skära ner på utgifterna och öka vinstmarginalerna . Stora Pharmas ökar också genomförandet av eDetailing , utnyttja webben för att få PR- kampanjer ut till kunder och samtidigt minska den typiska en-mot - en möten . Läkemedelsföretag är också visar mer intresse för beslutsfattare på hög nivå ( förskrivning rådgivande kommittéer , till exempel) i hälsobranschensom kunder och inte bara läkare . Köpa och sälja Perceptions
< p > begreppet läkare som har köpt den av med presenter och dyra middagar har fått många att vara skeptisk till klient- pharma relation. Det finns en intressekonflikt om läkarna är gungade att förskriva läkemedel eller använda medicintekniska produkter från drog-eller medicintekniska företag just för relationen roliga grejer . Detta har skapat en negativ uppfattning om läkemedels säljare till allmänheten och hälsobranschen. Medan läkemedels reps gör ger informativ produktinformation har skepsis kring dessa relationer kasta en negativ bild av läkare som är i sängen med de stora läkemedelsbolagen . Att veta detta , reps måste vara beredda att hantera dessa relationer bekymmer med läkare .
Utbildning , Utgående Försäljning och löner
Läkemedels rep nyanställda kan räkna med 3-6 veckor utbildning från sin arbetsgivare , som omfattar fördjupad produktkunskap i fråga om anatomi , biologi och farmakologi . Territory management , försäljning och presentationsteknik som lämpar sig för läkemedelsförsäljningen , som står för varuprover , FDA: s regler och efterlevnad av FDA riktlinjer när främja produkter omfattas också . Ett område lämnas ut , dock är konsten att stänga affären . Alla drog reps ska lära sig att stänga en försäljning för att förbättra försäljningsresultat . Enligt PayScale s juni 2010 nationella löneuppgifter, löner för läkemedelskonsulenter varierar från $ 58.192 till $ 82.680 . När inklusive bonus , vinstdelning och provisioner , varierar total lön från $ 74,651 till $ 107,595 . Addera
Upphovsrätt © Hälsa och Sjukdom