Hur man marknadsför Medicare Advantage planer

sälja försäkringar kan få dig en dålig rap, men du kan visa dina belackare fel genom att göra massor av försäljningen och göra det etiskt. När du säljer Medicare Advantage försäkring, måste du betala extra uppmärksamhet åt regler och förordningar på grund av den federala regeringens tunga polis av marknadsföring bedrägeri. Medan vissa av din marknadsföring alternativ kan vara begränsad, det finns många sätt att marknadsföra en plan med framgång. Instruktioner
1

Håll dig uppdaterad på Centers for Medicare och Medicaid Services föreskrifter om vilken typ av marknadsföring är tillåten. Marknadsföring utanför dessa riktlinjer kan anses marknadsföring bedrägerier och kan resultera i böter eller strippa på din försäkring försäljning licens. I godkända utrymmen endast
2

Market. Undvik vårdcentraler, pedagogiska händelser eller någonstans där måltider tillhandahålls gratis.
3

Ge bort gåvor som ett incitament för att registrera dig. Men se de gåvor värderas under $ 15. Dessa gåvor också bör göras tillgängliga för allmänheten och inte enbart till personer med Medicare.
4

Ring, e-post och besöka potentiella köpare i sina hem eller vårdhem, men se till att du har deras uttryckligt tillstånd innan så sker. Spontana besök, e-post eller telefonsamtal är emot reglerna.
5

använda kundernas påskrifter eller vittnesmål om reklammaterial eller när du pratar med en potentiell kund.
6

Var tydlig med kunden att du inte är med Medicare eller att du inte är en Medicare agent. Det är bedrägligt att ge sådana intryck eller att antyda att du ringer på uppdrag av Medicare. Var tydlig att du är med ett privat försäkringsbolag.
7

värd ett seminarium. Du kan leverera mat till deltagarna och lära dem om Medicare Advantage. Du kan ansluta din plan i slutet, och det är en helt kompatibel marknadsföring strategi.
8

ställa upp ett bord på en senior center eller annan icke-medicinsk enhet där pensionärer kan samlas. Kolla anslagstavlan vid senior center för idéer.
9

Fokus på att utbilda potentiella köpare och att förse dem med information istället för att sälja din plan. Svara på deras frågor om Medicare, och sedan när de lämnar, lämna dem ditt kort och berätta för dem att ringa dig om de har några fler frågor. Om de följer upp med dig, fortsätt att marknadsföra din plan mer aggressivt samtidigt som reglerna.
10

Följ upp med nöjda kunder. Bara för att en försäljning är klar betyder inte kunderna är ett tomt resurs. En kund kommer att ha vänner som kan vara intresserade av din Medicare Advantage plan. Fråga din nöjd kund att hänvisa dem till dig.