Du kan fortfarande sälja en medicinsk praxis, trots vad du hör i läkarnas lounge på sjukhuset. Praxis säljer hela tiden, många för ett bra pris, de flesta med lite uppmärksamhet.
Inte varje praktik kan sälja, men inte varje praktik är redo att säljas, inte heller varje läkare rätt att försöka sälja sin praktik.
svårare är det att starta en praxis från grunden på en plats, desto lättare är det oftast att sälja en befintlig medicinsk praxis, och mer är det värt. Om en läkare ny till ett område vill ha en praktik, ofta det enklaste och minst kostsamma sättet att göra det är att köpa en. Det kan vara det enda sättet att komma in på marknaden. Att köpa en lokal praxis till rätt pris är också ofta ett kostnadseffektivt sätt att öka din egen praktik. Ju mer konkurrens det finns, oftast mer en befintlig praxis är värt. I områden med dålig täckning-där alla metoder i din specialitet är överhopad med patienter-och utnämning väntetiderna mäts i veckor, inte dagar-din praktik kommer kanske långt mindre värde, men inte nödvändigtvis.
2
Plan minst ett år framåt. Planering tre år framåt är inte alltför långt. En läkare som inte har en plan för att sälja sin praktik riskerar att tvingas sälja den på "rabatterade" priser, om alls. Du kan överväga ett avtal med kollegor att köpa varandras praxis, med livförsäkring som finansieringskälla, i händelse av dödsfall eller invaliditet.
3
inte bromsa produktiviteten i förväg , och även öka produktiviteten och lönsamheten om möjligt under de två åren före försäljningen. Lägga Midlevel leverantörer och sidotjänster kan hjälpa.
4
inte berätta för dina planer till kollegor eller personal tills rätt tid!
5
Få en professionell bedömning, både För att prissätta praxis korrekt, och att övertyga en köpare av sitt värde. Använd en medicinsk specialist praxis värdering som kan påvisa överensstämmelse med de enhetliga normer för yrkesmässig bedömning Practice (USPAP) Medicinsk praxis värdering är en olicensierad yrke i många stater, och det finns mycket inkompetens inom området. Vissa stater som Florida inte ens tillåter CPA att lagligt utföra en medicinsk praxis värdering eller försäljning. Den billigaste bedömningen kan vara OK för de billigaste metoderna. Är det din? Jag har sett en extra $ 2500 värde av forskningsresultat i en extra $ 250.000 i värde!
6
Förbered en riktig professionell PR-paket, inklusive en särskild webbsida.
7
Städa kontoret och skrivbordet, för att få dem att verka mer modern och attraktiv innan någon kandidat någonsin besöker. Detta kan ta en månad eller två. Du behöver hjälp utifrån för att du inte kan "se" din egen plats efter att ha bott där.
8
Överväg att använda en konfidentiell mellanhand (mäklaren) för att skydda identiteten på den praxis till salu .
9
Kräv ett Non-Disclosure konkurrensförbud från någon kandidat innan utlämnande av din identitet och data så att de sökande inte kan använda din information konkurrera med dig.
10
Var öppen om vem köparen är. Det kan vara din största konkurrent, eller de kanske inte ser ut som du eller låter som du.
11
Kontrollera din senaste 1-3 åren redovisning följer branschstandarder som NSCHBC eller MGMA.
12
Försök att segregera regelbundna utgifter från IRS Sec 179 kapitaltillgångar, och tydligt identifiera avdragsgilla personliga förmåner, såsom sjukförsäkring, bilar, anställd familj, etc.
13
Don 't "skumma tills". Deklarera alla dina inkomster. Odeklarerade inkomsten inte bara är ett brott, men kommer att vända bort alla utom de mest oseriösa köpare, eftersom det bryter litar på framsidan.
14
Överväg att erbjuda köparen en chans att arbeta i 1-3 år på minskade intäkter, sedan sälja den verksamhet för värdet av de hårda tillgångar, "utan goodwill". Den minskade intäkter kommer förmodligen vara lika med goodwill ni skulle ha fått, och priset kommer att bli mer attraktiv, med mindre risk för båda parter.
15
Nyckeln till att sälja ett hem är "location, location , location ". Nyckeln till att sälja en praxis "planering, planering, planering".
Upphovsrätt © Liv och hälsa