Mary Kay Cosmetics är ett av världens största linjer skönhet produkt, med en försäljning topping 2 miljarder dollar i 2008. Företaget förlitar sig på direkt försäljning medarbetare att flytta sina produkter, och dess oberoende försäljare är fler än två miljoner människor från hela världen. Mary Kay började med en liten hudvård linje, även om företaget nu erbjuder över 200 produkter, bland annat kosmetika, parfymer, badprodukter och akne behandlingar
Mary Kay Ash
År 1963 blev Mary Kay Ash i sin 25: e året av en framgångsrik säljkarriär. Efter att ha sett flera manliga anställda att hon hade tränat vara främjas framför henne, hon avgick från sitt jobb i protest. Hon bestämde sig för att skriva en bok som skulle lära andra kvinnor att njuta karriär och försäljningssuccé. Som hon skrev boken insåg hon att hon hade utvecklat en plan för att stärka kvinnor, snarare än att bara ge dem råd. Hon bestämde sig för att starta en direkt försäljning, vilket skulle tillåta henne saleswomen att njuta av flexibla scheman som kunde rymma familjeansvar. Hon skulle basera sin verksamhet kring försäljningen av en hudvård produkt som hon hade använt sig i över ett decennium. Den skapades av en läder arbetstagare som märkt att det material han använde för att mjuka upp lädret också höll händerna mjuka och ser unga ut. Beauty från Mary Kay
Mary Kay köpte patentet för hudvård linje och investerat sitt livs besparingar i lager och en liten Dallas kontor. Hon anställdes nio saleswomen att sälja henne produkten, och fick redo att lansera sitt företag. Skönhet från Mary Kay lanserades i september 1963 och ledning bestod av Maria och hennes 20-årige son. Utgångspunkten för hennes sällskap var ganska enkelt. Hon skulle samordna produktionen av ett litet sortiment av hudvårdsprodukter. Hennes säljare kan köpa produkterna på 50 procent av detaljhandelspriset. De var utbildade för att hålla klasser hudvårdsprodukter i väns hem, undervisning kvinnor om hudvårdsprodukter och Mary Kay produkter. Säljarna kompenserades baseras på försäljning, och även tjänat pengar för att rekrytera andra kvinnor för att sälja för företaget. Utbyggnad och framgång
I september 1964 hade Beauty av Mary Kay tjänat nästan $ 200. 000 i intäkter, och hade ett team på mer än 300 säljare. Angelägen om att expandera, tog Mary Kay företaget allmänheten år 1967, och blev den första kvinna som ordförande ett bolag noterat på New York Stock Exchange. Att expandera ytterligare, till bolaget en linje av färg kosmetika, inklusive läppstift, ögonskugga, nagellack, rouge och en mängd olika foundations och puder. Under 1960 började Mary Kay utfärdar berömda rosa Cadillacs till högpresterande säljare. Denna praxis fortsätter än i dag, och mer än 6. 000 rosa Cadillacs har tilldelats eller lånas ut till företag säljpersonal. Nya produkter
Under hela 1980-talet började fler kvinnor att komma in i arbetskraften, vilket ledde till en nedgång i Mary Kay försäljning. Att öka försäljningen började företaget att lägga till nya produktlinjer. År 1991 samarbetar Mary Kay med internationella smaker och dofter att införa en linje av parfymer och badprodukter. Det expanderade också den ursprungliga linjen hudvård att inkludera anti-aging och behandlingar rynkor. En annan viktig milstolpe under 1990-talet kom när Mary Kay certifierades av FDA för att producera reglerade produkter såsom solskyddsmedel och akne-kontroll krämer. Företaget har också lagt till en linje av mäns grooming produkter under denna tid. internationell expansion
I mitten av 1990-talet var Mary Kay USA: s bäst säljande sortiment av hud-och skönhetsprodukter, med en försäljning på över $ 700 miljoner varje år. Ökad konkurrens i branschen lett företaget att expandera ytterligare utomlands. Medan Mary Kay hade gjort vissa framsteg på internationella marknader, men dessa gör liten påverkan på den enorma asiatiska marknaderna. År 1995 var Mary Kay produkter tillgängliga i Taiwan, Kina och Japan. På grund av strikta hälsokrav, tvingades företaget att tillverka produkter i Japan för dessa marknader, snarare än USA. Mary Kay har också ändrat sina färger och formler för att tillgodose asiatiska färg hudvård och behov. Slutligen märkt Kina första avgång från bolagets direktförsäljning strategi. Direktförsäljning marknadsföring är förbjuden i Kina, så Mary Kay bara sålde sina produkter i den traditionella detaljhandeln, med stor framgång.
