Vad säljer mentalt tillstånd?

Psykisk försäljning är en säljteknik som fokuserar på att förstå kundens mentala tillstånd och anpassa säljplanen därefter. Detta tillvägagångssätt bygger på idén att människor är mer benägna att köpa när de känner sig förstådda och kopplade till säljaren.

Det finns fyra viktiga mentala tillstånd som säljare bör vara medvetna om:

1. Problemmedvetenhet: Kunden är medveten om att de har ett problem eller behov som måste åtgärdas.

2. Lösningsmedvetenhet: Kunden är medveten om de potentiella lösningarna på sitt problem eller behov.

3. Produktmedvetenhet: Kunden är medveten om den specifika produkt eller tjänst som säljaren säljer.

4. Köpbeslut: Kunden är redo att göra ett köp.

Säljarens mål är att flytta kunden från ett mentalt tillstånd till ett annat. Detta kan göras genom att ställa frågor, ge information och bygga förtroende.

Ställa frågor hjälper säljaren att förstå kundens problem eller behov och att identifiera den bästa lösningen. Tillhandahålla information hjälper kunden att lära sig mer om produkten eller tjänsten och att se hur den kan gynna dem. Bygga förtroende är avgörande för att skapa en kontakt med kunden och få dem att känna sig bekväma med att göra ett köp.

Mental state selling är en kraftfull teknik som kan hjälpa säljare att öka sin försäljning genom att förstå sina kunders behov och önskemål och genom att anpassa sin försäljningsargument därefter.

Här är några tips för att använda mental state selling:

* Lyssna uppmärksamt på kunden. Var uppmärksam på vad de säger och vad de inte säger.

* Ställ frågor för att klargöra kundens behov och önskemål. Detta kommer att hjälpa dig att förstå deras problem eller behov och att identifiera den bästa lösningen.

* Ge information om din produkt eller tjänst som är relevant för kundens behov och önskemål. Detta kommer att hjälpa dem att se hur din produkt eller tjänst kan gynna dem.

* Skapa förtroende genom att vara ärlig, äkta och pålitlig. Detta kommer att få kunden att känna sig bekväm med dig och mer sannolikt att göra ett köp.

Mental state selling är en färdighet som kan läras och utvecklas med övning. Genom att följa dessa tips kan du öka din försäljning genom att förstå dina kunders behov och önskemål och genom att anpassa din säljplan efter det.