Hur man förhandlar Medical Device Serviceavtal

Sjukhus, sjukhem och dagkirurgi centers använder mycket av medicintekniska produkter . Som med alla maskiner , medicinsk utrustning erfarenhet slitage som leder till funktionsstörningar . Medicinska anläggningar försöka minska problemen genom regelbundet underhåll och när problem förekommer fortfarande , de behöver utrustning repareras omedelbart . Bokstavligen , kan livet vara på linjen . Det är därför bra avtal medicintekniska tjänster är så viktiga för anläggningar . Patienterna gynnas när representanter anläggning har en tydlig bild av deras behov och är kunniga i sina förhandlingar . Instruktioner
1

Kontrollera med liknande anläggningar och sjukvårdssystemenför att se vad deras anställningskontrakt medför . Fråga om både priset och användarvillkor. Om du inte har kontakt med inköpsavdelningar eller förvaltningar på andra anläggningar , använder kataloger från branschorganisationer som American Hospital Association .
2

Fråga medicintekniska leverantörer att presentera tjänsten planförslag tillsammans med deras säljpresentationer . Medicintekniska säljare brukar besöka sjukhus beredda att diskutera de funktioner och priser på sina produkter , men de är inte alltid beredd med ett servicepaket . Låt dem veta att tjänste frågor till dig innan de går i dina dörrar . Addera 3

Shop flera medicintekniska leverantörer för någon utrustning du kan behöva . Med varje , diskutera dina servicebehov . Vanligtvis , regelbundet underhåll , snabba svar och låga priser är de viktigaste faktorerna . Låt servicerepresentanter veta vilken är din högsta prioritet . Trots allt, om det visar sig den med det bästa priset inte kan erbjuda snabb service , det kanske inte är en bra affär för dig . Samla tjänsten planen citat från varje leverantör .
4

Få tillbaka till säljaren vars produkt din anläggning gillar bäst . Om du hittat en annan leverantör med bättre villkor tjänster eller annan vårdinrättning få en bättre affär från samma leverantör , ta med den till företrädaren uppmärksamhet . Begär att din organisation får samma affär eller bättre om säljaren vill göra affärer .
5

Gå med i en grupp inköpsorganisation för att hjälpa till att få dig de bästa priserna . GPO: er representerar stora grupper av medicinsk utrustning , som kombinerar sin köpkraft för att få bättre erbjudanden från leverantörer och leverantörer . Trots att GPO: er kan göra det svårare för medicinsk utrustning för att utveckla sina egna relationer med leverantörer , kan de ha möjlighet att få bättre priser och villkor än din anläggning eller system skulle kunna få på egen hand . Addera