läkarens främsta intresse kretsar kring patientens komfort och om den nya lösningen ger ett bättre utfall för patienten . Organisationen där läkare praxis värderar ny teknik som ökar intäkter genom att förkorta patientens tid i anläggningen så att läkaren kan se fler patienter varje dag . Lösningar som sänker ansvaret för de behandlingshem fångstorganisationeruppmärksamhet också . The Food and Drug Administration ( FDA ) måste godkänna alla medicinska lösningar för säkerhet , och försäkringsbolagen vill ha teknik som sparar pengar i medicinska procedurer . Slutligen kommer tillverkare säljer lösningar med goda vinstmarginaler .
Idealisk situation
Dessa olika beslutsfattare skiljer i intressen. För att behaga alla , behöver nya uppfinning för att vara en säker och hög - vinst medicinsk produkt som förbättrar resultatet av patienten medan läkarens ansvar sänkning . Dessutom kan endast stora marknadsstorlek stödja kostnaden för investeringen och lösningen måste ta upp några av de vanligaste medicinska frågor . Addera En Point of Entry
marknaden kan sälja endast produkter som har beviljats FDA-godkännande . Denna klare processen har blivit dyrare eftersom tillverkaren måste visa säkerheten genom stora , dyra och statistiskt meningsfulla kliniska prövningar . Därför företagen lägre kostnader rättegång genom att söka FDA-godkännande för en sjukdomstillståndendast med förhoppningen att locka tillräckligt med intäkter för att utöka försöken till andra sjukdomar och penetrera ytterligare marknadssegment . Denna strategi att välja en mästare applikation fem till 10 år innan lansering kräver en skarp intuition om marknadsutveckling, konkurrensläge och trender .
Ersättning Hinder
Marknaden framgången för en medicinsk produkt är beroende av hur väl lösningen antas . Vanligtvis kommer lösningar som inte ersätts av försäkringsbolagen måste betalas ur fickan av patienter eller av läkare , en stor avskräckande för utsläppande av nya medicinska lösningar . Därför kommer en uppfinning ses attraktivt om läkaren eller patienten inte behöver betala för det , försäkringsbolagen betalar ett lägre ersättningsbelopp än med nuvarande metoder och därmed spara kostnader , och den nya lösningen hjälper läkarna får mer intäkter genom en öka hos patienter . Dessa intressen inte alltid överlappar och en utmaning i att utveckla marknadsföring som beskriver produktens värde till varje part .
Rika till Mass Market
En patient gör har ett visst inflytande på införandet av en medicinsk innovation , även om begränsad . Patienter med störst makt hävstångseffekt är individer med pengar . Faktum är att vissa tekniker först lanseras och marknadsförs till de rika konsumenter . Rehabilitering och kosmetiska lösningar faller i denna kategori . Med denna strategi , måste marknadsföringen riktas direkt till patienten och den uppgiften ligger i att hitta förmögna personer med medicinska tillstånd som skall behandlas . Denna segmenterad marknadsinträde köper tid för att antingen få ett godkännande om ersättning från försäkringsbolagen eller för att bygga tillräckligt med trovärdighet för att locka patienter med mindre disponibel inkomst .
Marknadsföring de ekonomiska fördelar
Den marknadsföringsstrategi för en ny uppfinning börjar med att förklara dess kliniska nytta . Men ansträngningen fortskrider snabbt till en ekonomisk analys som artikulerar de återgår till respektive intressent . Ofta integrerar marknadsföringsarbeteperspektiv på hur dagens teknik kan smidigt rubbas och ersätts med lösningen med någon inverkan på verksamheten . På grund av den stora storleken på de ekonomiska investeringar som krävs för att upprätthålla utvecklingen av nya uppfinningar från idé till driftsättning i läkarmottagningen , kommer partner går samman gör företagens strategiska inriktning ryggraden i ansträngningarna marknadsföring .
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online